展示会の販促物や設営に関することなら
展示会パートナー 展示会関連のポイント

展示会の準備は、長い期間と膨大な工数が求められます。発注すべきツールも多く、1人の担当者がいくつもの業者とやりとりを行うことで、大きな負担がかかるでしょう。展示会への出展が決まったら、事前にスケジュールを逆算し、やるべきことを把握しておくことが大切です。

出展前の集客において肝となるのが見込み顧客へのアプローチです。とくに、展示会のテーマに関心がある既存顧客には、丁寧に声がけすることで来場の可能性が高まるでしょう。当日来場する初見のお客様をいかに取り込めるかどうかも重要です。当日来場した見込み顧客もできる限りブースに誘導できるように工夫しましょう。

展示会での集客において重要なのは、なんといっても第一印象。どんなに商品や展示内容が優れていても、初見の来場者が興味を持ち、足を止めるには、「印象に残るブースデザイン」や「入りやすいレイアウト」が必要不可欠です。しかし、必ずしも「おしゃれなデザイン」や「派手な装飾」が、集客効果を発揮するとは限らないのが悩むところです。

コロナ禍でニーズが増えた「バーチャル展示会」。移動や混雑を気にせず、オンライン上で気軽に参加できることから、近年、展示会の新しい形として浸透しつつあります。広い意味では、インターネット上で参加できる展示会全般を指し、リアルな展示会の中継や、商品を紹介するウェビナーなども広義の意味でのバーチャル展示会に当てはまります。

展示会用のノベルティは、安価でばらまけるものを選びがちです。しかし、コストを落とすほど、制作できるアイテムは限られ、他の出展企業と重複する可能性が高くなります。ノベルティの予算を景表法に違反しない範囲で引き上げ、品質の良いアイテムを選択すれば、受け取った人の印象に残り、企業イメージ、企業ブランドの向上にもつながります。

展示会の来場者は、新しい商品、良い情報を求めて来場しています。そのため、ブランドの世界観を伝えるおしゃれで雰囲気が良いブースよりも、情報が直感的に伝わり、商品について「もっと知りたい」と思わせるブースに足を止める傾向にあります。 足を止めるブースを作るにはまず、商材の独自性や魅力を深掘り、どのようなメッセージでアピールすべきかを考えなくてはなりません。